¿Tienes un negocio en mente o quieres impulsar el que ya tienes? Si necesitas financiación para tu empresa, un plan de negocio es tu mejor aliado. Un plan de negocio es un documento que describe tu negocio, tu mercado, tu estrategia y tus finanzas. Es una herramienta esencial para cualquier emprendedor que quiera conseguir financiación, ya sea de inversores, bancos o instituciones públicas.
Por eso, hoy vamos a mostrarte cómo hacer un plan de negocio para conseguir financiación. Por ejemplo, a estructurar tu plan, qué información incluir en cada sección y cómo presentarlo para que sea atractivo para los inversores.
Importancia de un buen plan de negocio para conseguir financiación
Contar con un buen plan de negocio es de vital importancia para obtener la financiación necesaria con la que iniciar o expandir un negocio. Los inversores y financiadores necesitan tener una visión clara y convincente de cómo se utilizarán los recursos financieros, cuál será la rentabilidad del negocio y qué estrategias se implementarán para superar posibles obstáculos.
Un buen plan de negocio muestra el compromiso y la capacidad de dirección del emprendedor, generando confianza en los potenciales financiadores. Además, demuestra que se ha dedicado tiempo y esfuerzo en analizar a fondo el mercado, entender a los clientes y competidores, y desarrollar estrategias efectivas para alcanzar el éxito empresarial.
¿Cómo estructurar un plan de negocio?
Para ayudarte a elaborar un exitoso plan de negocios con el que conseguir financiación, te vamos a contar cuál es la estructura principal que debería tener, así como algunos ejemplos de cada una de sus secciones.
Ten en cuenta que deberás personalizarlo al tipo de empresa o negocio que tengas en mente.
Sección 1: Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera parte de tu plan de negocio y es la más importante. Es una breve descripción de todo tu plan, que debe captar la atención del lector y hacerle querer leer más.
En el resumen ejecutivo, debes incluir la siguiente información:
- Una declaración de la misión de tu negocio
- Una breve descripción de tu producto o servicio
- Un análisis de tu mercado objetivo
- Tus objetivos y estrategias
- Tus necesidades de financiación
Ejemplo
Declaración de la misión: Ser el líder mundial en la venta de productos electrónicos de consumo.
- Producto o servicio: vendemos una amplia gama de productos electrónicos de consumo, incluyendo ordenadores, teléfonos móviles, tabletas y televisores.
- Mercado objetivo: nuestro mercado objetivo son personas de todas las edades y niveles de ingresos que buscan productos electrónicos de alta calidad a precios competitivos.
- Objetivos y estrategias: nuestro objetivo es aumentar las ventas un 20% en los próximos cinco años. Para ello, vamos a lanzar nuevos productos, expandirnos a nuevos mercados y mejorar nuestro servicio al cliente.
- Necesidades de financiación: necesitamos 10 millones de euros para financiar nuestro plan de crecimiento.
Sección 2: Análisis de la situación
En esta sección, debes analizar tu mercado, tu competencia y tu entorno empresarial. Esto te ayudará a comprender las oportunidades y los riesgos que enfrenta tu negocio.
La información a incluir en este apartado sería:
- Análisis del mercado objetivo: una descripción detallada de tu mercado objetivo, incluyendo sus necesidades, deseos y tendencias.
- Análisis de la competencia: una descripción de tus principales competidores, incluyendo sus fortalezas y debilidades.
- Análisis del entorno empresarial: una descripción del entorno empresarial en el que opera tu negocio, incluyendo las tendencias económicas, políticas y sociales.
Ejemplo
Análisis del mercado objetivo: Nuestro mercado objetivo está compuesto por personas de todas las edades y niveles de ingresos que buscan productos electrónicos de alta calidad a precios competitivos. Los principales factores que influyen en sus decisiones de compra son la calidad, el precio y la marca.
- Análisis de la competencia: nuestros principales competidores son Apple, Samsung y Huawei. Todos ellos son empresas líderes en el sector de los productos electrónicos de consumo y tienen una gran cuota de mercado.
- Análisis del entorno empresarial: el entorno empresarial en el que operamos es muy competitivo. El mercado de los productos electrónicos de consumo está en constante cambio y los consumidores están cada vez más informados y exigentes.
Sección 3: Objetivos y estrategias
En esta sección, debes definir los objetivos de tu negocio y la estrategia que utilizarás para alcanzarlos. Por ejemplo, deberás hablar de:
- Objetivos: objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
- Estrategia: una descripción de cómo alcanzarás tus objetivos.
Ejemplo
Objetivos:
- Aumentar las ventas un 20% en los próximos cinco años.
- Introducir tres nuevos productos en el mercado en el próximo año.
- Expandirnos a nuevos mercados en los próximos tres años.
Estrategia:
- Lanzaremos una nueva campaña de marketing para aumentar la conciencia de marca.
- Desarrollaremos nuevos productos que satisfagan las necesidades cambiantes de nuestros clientes.
- Estableceremos alianzas estratégicas con empresas internacionales para expandirnos a nuevos mercados.
Sección 4: Plan de marketing
En esta sección, debes describir cómo promocionarás tu producto o servicio. Entre la información a incluir deberías hablar de:
- Estrategia de marketing: una descripción de cómo alcanzarás tu público objetivo.
- Objetivos de marketing: objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
- Tácticas de marketing: las acciones específicas que llevarás a cabo para alcanzar tus objetivos de marketing.
Ejemplo
Estrategia de marketing: nos centraremos en el marketing online y offline para llegar a nuestro público objetivo. En el marketing online, utilizaremos una combinación de publicidad en redes sociales, marketing de contenidos y marketing por correo electrónico. En el marketing offline, realizaremos eventos de marketing y relaciones públicas.
Objetivos de marketing: aumentar el conocimiento de la marca
Sección 5: Plan financiero
En esta sección, debes presentar los datos financieros de tu negocio:
- Estados financieros: balance, cuenta de resultados y estado de flujos de efectivo.
- Proyecciones financieras: proyecciones de ingresos, gastos y beneficios para los próximos años.
Ejemplo
Estados financieros:
- Balance: muestra los activos, pasivos y patrimonio neto de la empresa.
- Cuenta de resultados: muestra los ingresos, gastos y beneficios de la empresa.
- Estado de flujos de efectivo: muestra los flujos de entrada y salida de efectivo de la empresa.
Proyecciones financieras:
- Proyecciones de ingresos: muestran cómo se espera que evolucionen los ingresos de la empresa en los próximos años.
- Proyecciones de gastos: muestran cómo se espera que evolucionen los gastos de la empresa en los próximos años.
- Proyecciones de beneficios: muestran cómo se espera que evolucionen los beneficios de la empresa en los próximos años.
Sección 6: Conclusión
En la conclusión, debes resumir los puntos clave de tu plan de negocio y reiterar tu solicitud de financiación.
Ejemplo
Resumen de los puntos clave:
- Nuestra empresa es el líder mundial en la venta de productos electrónicos de consumo.
- Nuestro mercado objetivo está compuesto por personas de todas las edades y niveles de ingresos que buscan productos electrónicos de alta calidad a precios competitivos.
- Nuestros objetivos para los próximos cinco años son aumentar las ventas un 20%, introducir tres nuevos productos en el mercado y expandirnos a nuevos mercados.
- Nuestra estrategia para alcanzar estos objetivos es lanzar una nueva campaña de marketing, desarrollar nuevos productos y establecer alianzas estratégicas con empresas internacionales.
Reiteración de la solicitud de financiación:
Por lo tanto, solicitamos una financiación de 10 millones de euros para financiar nuestro plan de crecimiento.
Consejos para elaborar un plan de negocio exitoso para conseguir financiación
Además de seguir la estructura básica, hay algunos consejos profesionales que pueden ayudarte a elaborar un plan de negocio que sea atractivo para los inversores:
- Haz tu investigación: antes de empezar a escribir tu plan de negocio, asegúrate de investigar a fondo tu mercado, tu competencia y tu entorno empresarial. Esto te ayudará a crear un plan sólido y realista.
- Sé claro y conciso: los inversores tienen poco tiempo, así que tu plan de negocio debe ser claro y conciso. Evita el lenguaje técnico y las jerga innecesaria.
- Sé realista: no exageres tus proyecciones financieras o tus objetivos. Los inversores serán más propensos a confiar en ti si eres honesto y realista.
- Revisa tu plan: una vez que hayas terminado de escribir tu plan de negocio, pide a un amigo o mentor que lo revise. Ellos pueden ayudarte a identificar cualquier error o área de mejora.
Siguiendo estos consejos, y por supuesto sabiendo cómo presentar tu proyecto para conseguir financiación, podrás elaborar un plan de negocio que te ayude a conseguir la financiación que necesitas para hacer realidad tu idea de negocio.
